Vendita B2B: Aiuta i tuoi potenziali clienti a trovare il tuo prodotto online

Come farti trovare online?

La scoperta di prodotti da parte dei tuoi futuri clienti è un passaggio cruciale nel marketing B2B. La scoperta del tuo prodotto online rappresenta il primo contatto tra il brand e il potenziale cliente, e può influenzare notevolmente la decisione di procedere con l'ordine.

Metà dei compratori b2b faticano a trovare il tuo prodotto

Secondo un recente studio di statista, il 25% dei compratori B2B trova difficile scoprire prodotti online e il 30% trova l'esperienza mediocre.

Quali sono i motivi? Possono variare: da una "unique selling proposition" non ben definita a un copy non in linea con i valori del brand, fino a pagine di prodotto difficili da navigare.

Cosa potete fare: Lavorare sulla scopribilità.

Per far sì che il tuo marchio rientri nella categoria dei facilmente scopribili, lavora sugli elementi del tuo sito (testi e immagini ottimizati per SEO) e in linea con i valori del brand. Raggiungi potenziali clienti tramite campagne promozionali chiare e concise. Fatti trovare nei vari social media.

Crea Campagne pubblicitarie creative

La creatività gioca un ruolo fondamentale nella scoperta. B2B non deve essere sinonimo di noia. Spesso i brand di questo settore tendono a prendersi troppo sul serio e dimenticare che il risultato finale sia raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti.

Le aziende che adottano un approccio più creativo nelle loro campagne pubblicitarie tendono a ricevere maggior attenzione e aumentare la vendita B2B online. Circa il 50% dei rispondenti allo studio di statista afferma di esplorare di più un marchio se gli annunci sono originali e coinvolgenti.

Canali di Acquisizione Marketing B2B

La scoperta dei prodotti è il primo passo verso l'acquisizione. I dati indicano che i social media sono il principale motore di acquisizione B2B, con il 22% delle risposte che evidenziano la loro efficacia. La pubblicità online è al secondo post con il 16% delle risposte. È fondamentale avere una forte presenza su piattaforme come LinkedIn, Instagram e Tik Tok.

Non esiste un modo migliore per trovare clienti dei canali qui sopra, e il tuo sales team non potrà raggiungere il 99% dei tuoi potenziali clienti senza usare il marketing digitale.

Diversi canali per diverse generazioni

Ogni generazione ha il proprio modo di scoprire marchi B2B. Mentre i millennial prediligono ricerche online e LinkedIn, le generazioni più anziane tendono a fidarsi di referenze e relazioni dirette. Adatta le tue strategie di marketing per ogni segmento di pubblico. Per esempio utilizza i social per arrivare alle generazioni più giovani, mentre email marketing, PR e eventi di networking possono convertire il pubblico più maturo.

Ruolo dei Touchpoint

Il processo di scoperta richiede numerosi touchpoint. Solo il 7% dei clienti si fida di un marchio dopo averlo visto una o due volte. Per costruire fiducia, è necessario essere presenti su più canali e creare un percorso di coinvolgimento continuo. Assicurati che la tua presenza online e strategia siano coerenti su tutti i canali: sito, social, email, campagne pubblicitarie.

Vendita B2B Online: Conclusioni

Ottimizzare la scoperta dei prodotti B2B richiede creatività, l'uso strategico dei canali di marketing digitale e un numero adeguato di touchpoint. Comprendere e migliorare questo processo è fondamentale per connettersi, coinvolgere e convertire i potenziali clienti.

Vuoi migliorare la scoperta dei tuoi prodotti B2B? Contattami per una consulenza personalizzata e scopri come posso aiutarti a ottimizzare le tue strategie!